Anuntata in vara, listarea tehnica a 2Performant Network S.A. la Bursa de Valori Bucuresti va avea loc pe data de 9 decembrie 2020, sub simbolul 2P. Platforma 2Performant a fost infiintata in anul 2008, sub numele 2Parale, de catre Radu Spineanu. Ideea de business a castigat competitia pentru start-up-uri NetCamp, primind o finantare de de tip seed in valoare de 15.000 de Euro.

Un an mai tarziu, in februarie 2009, 2Parale a primit prima runda de finantare, din partea fondului Seed Money. La finele aceluiasi an, in actionariatul 2Parale intra Dorin Boerescu si Daniel Enache. In anul 2011, 2Parale intra pe piata din Bulgaria, sub numele 2Leva. In urmatorii 3 ani, compania a atras mai multe runde de finantare, in valoare totala de 450.000 de Euro.

In 2015, compania si-a schimbat numele in 2Performant Network S.A., a devenit Societate pe actiuni si a inceput sa fie auditata. Tot atunci s-a infiintat Board-ul consultativ 2Performant, format initial din Sergiu Negut (investitor si co-fondator Fintech OS) si Vladimir Oane (antreprenor si co-fondator Deepstash), carora li s-a alaturat ulterior Matei Pavel.

In anul 2016, brandul 2Parale devine 2Performant si migreaza pe o platforma noua,cu un mod nou de operare, care pune accentul pe self-service si prepay, ca solutie de plata. Platforma este construita pe o tehnologie proprie, dezvoltata integral de echipa interna de programatori, cu ajutorul Amazon Web Services. 2Performant.com devine o platforma europeana de marketing afiliat, in limba engleza, oferind posibilitatea de tranzactionare in moneda Euro.

2Performant a lansat in anul 2018 platforma de influencer marketing, integrata in cadrul 2Performant.com. S-a luat decizia de a renunta la serviciul Pay-Per-Click (marketing digital), care a fost vandut catre o companie specializata, optandu-se pentru dezvoltarea produselor Marketing afiliat si Influencer marketing. Totodata, 2Performant si-a diversificat si crescut sursele de venit si a dezvoltat capabilitatile de Business Intelligence si de Client Service oferit utilizatorilor platformei.

In ultimii ani, 2Performant a investit 1.000.000 de Euro in tehnologia utilizata pe platforma, pentru a creste performantele si a usura imbunatatirea experientei de utilizare. 2Performant Network SA detine drepturile de proprietate intelectuală ale platformei globale 2Performant.com, iar 11% din veniturile generate de business vin din pietele externe.

Radu Spineanu este si astazi parte din afacerea 2Performant, detinand peste 10% din actiuni.

“Am format piata de marketing afiliat din Romania, am dezvoltat comunitatea de utilizatori, iar astazi suntem pregatiti sa crestem accelerat”

Cum arata 2Performant, privita prin ochii lui Dorin Boerescu. Un interviu exclusiv cu CEO-ul companiei

2Performant Network S.A. ofera in prezent 2 produse – Marketing afiliat si Influencer marketing. In ultimii 10 ani, cifra de afaceri a companiei a crescut semnificativ, de la 463.034 lei, in anul 2010, la 15.528.123 lei, in anul 2019. Totodata, in anul 2019, 2Performant Network S.A. a raportat un profit de 701.453 lei si datorii totale de 2.442.928 lei.

Avand in vedere interesul important generat in randul investitorilor de retail de listarea societatii, l-am rugat pe Dorin Boerescu, CEO al companiei de tehnologie, sa ne ofere mai multe detalii legate de business-ul 2Performant si planurile pentru viitorul apropiat:

1. Dorin, tu ai intrat in 2Parale la finele anului 2009, cand business-ul inca era unul de mici dimensiuni. Ce te-a convins atunci sa faci acest pas? Care au fost obiectivele pe care vi le-ati setat, in acel moment?

In 2009 m-am alaturat comunitatii 2Performant ca afiliat. Aveam deja experienta in advertising si in digital, fondasem si condusesem mai multe companii precum Speed Promotion (actualmente Godmother), Agrafa (tipografie digitala) si Hyperactive (achizitionata de Initiative Media). Aveam viziunea ca societatea si marketing-ul vor fi puternic digitalizate in urmatorii ani si incepusem sa inteleg puterea economiei colaborative. Am vazut rapid in 2Parale un potential practic infinit si am decis sa preiau si sa conduc compania pentru a transforma acest potential in realitate. In scurt timp, am cumparat 80% din companie impreuna cu un business angel, iar in 2010 am devenit CEO 2Parale. De atunci, am format piata de marketing afiliat din Romania, am dezvoltat comunitatea de utilizatori, am adus langa mine o echipa extraordinara, iar astazi suntem pregatiti sa crestem accelerat.

2. In 2016, 2Parale a devenit 2Performant si v-ati declarat ambitia de a deveni un brand global. La momentul 2016, erati deja prezenti pe pietele din Romania, Bulgaria, Croatia si Polonia. Cum a evoluat business-ul, in acesti ultimi 4 ani si jumatate? Care este cota de piata in tarile in care este prezent 2Performant, care sunt principalii competitori, cati utilizatori aveti – influenceri, companii, afiliati -, cum arata datele financiare?

In prezent, in platforma 2Performant exista peste 8.328 de afiliati activi (care au generat click-uri pentru advertiserii din platforma anul acesta), peste 600 de companii care deruleaza programe de afiliere sau campanii de influencer marketing si peste 600 de de influenceri inscrisi in platforma. In ce priveste rezultatele financiare, in ultimii 10 ani afacerea 2Performant a crescut de peste 200 de ori in termeni de cifra de afaceri. In perioada 2016-2019, cifra de afaceri s-a marit cu 42,3%, preponderent pe seama Marketingului Afiliat care a crescut, in aceasta perioada, cu 53.5%. In 2019, am inregistrat un plus de 20% a cifrei de afaceri fata de anul anterior, iar in semestrul 1 al acestui an am crescut cu 37,5%. Veniturile generate de pietele externe in totalul cifrei de afaceri a 2Performant au crescut de la 1.9% in 2016, la 11% la finalul anului 2019.

Un alt aspect important in modelul nostru de business il reprezinta modalitatile de plata din platforma: majoritatea advertiserilor platesc in regim pre-pay, cu alte cuvinte un sistem de plata in avans, respectiv alimentare continua a contului lor din platforma. Astfel, incasarile prepaid au reprezentat in primul semestru al acestui an 35,5% din total venituri. Acest lucru asigura un management eficient al veniturilor si cheltuielilor si al cashflow-ului si o buna predictibilitate a acestora.

2Performant Network S.A. se pregateste zilele acestea de listarea tehnica la Bursa de Valori Bucuresti. Dupa cum stim, investitorii din Piata de capital sunt foarte interesati de aspectul financiar al business-urilor in care investesc. Ca urmare, iti propun sa discutam despre companie si din prisma evolutiei afacerilor 2Performant Network S.A.

3. Cum a evoluat business-ul 2Perforomant in anul 2020? In ce fel a fost influentat de situatia generata de pandemia Covid-19?

2020 este cel mai bun an din istoria 2Performant, nu intamplator incheiem anul cu listarea la Bursa de Valori Bucuresti. A fost cu siguranta un an cu multe provocari. Echipa noastra avea deja competentele si exercitiul lucrului remote, astfel incat focusul nostru a fost mai degraba pe imbunatatirea metodelor de lucru la distanta si pe grija pentru echipa. Tot la distanta am realizat recrutari si am integrat in echipa colegi noi. Astfel ne-am extins echipa de Support si am recrutat pentru pozitii cheie in companie.

Din punct de vedere al rezultatelor financiare, am avut un inceput de an foarte bun, chiar inainte de pandemie, ca o consecinta a eforturilor noastre din ultimii ani: investitia in tehnologia proprie, departamentele de Client Service si Business Intelligence, diversificarea si cresterea surselor de venit. Astfel, am inregistat in primul trimestru o crestere a cifrei de afaceri cu 26,8% fata de anul trecut.

Pentru noi si pentru sectorul de eCommerce, pandemia a adus anul 2025 in prezent. Cu alte cuvinte, este o accelerare pentru care eram pregatiti, pe care stim sa o captam in business-ul nostru. Astfel, am inregistrat rezultate foarte bune la finalul semestrului 1: +37,5% cifra de afaceri (peste 9 milioane de lei) si +129% EBITDA fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Ma astept ca fenomenele de digitalizare, gig economy/ freelancing si mutarea comertului in online sa continue sa creasca si in urmatorii ani si vad o fereastra de oportunitate pentru 2Performant, aceea de a se dezvolta atat pe piata din Romania cat si pe pietele din regiune, in urmatorii ani.

4. Inteleg ca listarea tehnica a 2Performant Network S.A. face parte dintr-un plan mai amplu. Cum planuiti sa utilizati mecanismele Pietei de capital pentru a accesa finantare?

Am decis sa realizam o listare pe piata AeRo a Bursei de Valori Bucuresti in doi pasi: o listare tehnica, urmata de o majorare de capital. Am hotarat sa facem o listare tehnica din mai multe motive: pe de o parte, pentru a accelera accesul nostru la Piata de capital, pe de alta parte pentru a obtine o evaluare din partea pietei inainte de a utiliza instrumentele puse la dispozitie de Bursa.

Avem planuri ambitioase pentru 2Performant in urmatorii ani: ne dorim sa ne consolidam pozitia de lider al pietei de marketing afiliat si sa crestem pe piata din Romania, totodata sa ne extindem in regiune prin parteneriate cu jucatori regionali sau europeni si prin posibile achizitii. Pentru mine, listarea la Bursa inseamna conectarea 2Performant la o infrastructura puternica de finantare, prin care ne putem sustine planurile de dezvoltare pe termen mediu si lung. Cu finantarea necesara, putem creste de pana la 4 ori in urmatorii 5 ani.

Astfel, avem in vedere toate instrumentele disponibile pe Bursa, iar in mod concret, vom realiza in 2021 o majorare de capital prin care sa demaram aceste proiecte de dezvoltare.

5. Pentru investitorii din Romania, este foarte importanta politica de distributie a profitului din partea companiilor listate. Te-as ruga sa ne dai cateva detalii legate despre cum va arata politica 2Performant de recompensare a viitorii actionari.

Daca ne uitam la gigantii din tech listati pe bursele din intreaga lume, focusul lor este pe potentialul de crestere, pe cresterea pe termen mediu si lung, mai putin pe obtinerea de profit pe termen scurt. Acesta este si modul in care abordam dezvoltarea 2Performant si aceasta este promisiunea pe care o facem actionarilor nostri. Strategia noastra este aceea de a capta, in anii urmatori, oportunitatile pe care le-am identificat pe pietele din Romania si din regiune. Piata de eCommerce din Europa de Est va inregistra cea mai ridicata rata de crestere de pe intreg continentul in 2020, de 26,55%, iar estimarile pentru urmatorii ani urmeaza de asemenea un trend puternic ascendent. Astfel, ne vom concentra pe crestere si pe reinvestirea profitului pentru a maximiza aceasta crestere. Istoricul nostru arata ca avem un randament foarte bun al capitalului reinvestit si ca stim sa maximizam investitiile pe care le facem in business, fie ca este vorba despre tehnologie, vanzari sau support. Consideram ca in urmatorii ani, valoarea pe care o vom aduce actionarilor nostri este cresterea valorii companiei.

6. Cum arata estimarile financiare ale companiei pentru urmatorii ani?

Cred foarte tare in capacitatea noastra de a creste accelerat in urmatorii ani, cu finantarea potrivita. Astfel, estimam pentru finalul anului 2025 o cifra de afaceri de aproximativ 4 ori mai mare fata de cea din 2020. Avem doua componente in business care au crescut puternic in ultimii ani si care dovedesc ca stim sa identificam si sa maximizam oportunitatile: incasarile prepaid si veniturile realizate pe piete externe. imi doresc sa putem face asta in continuare, mai rapid, la scara mai larga.

Estimarea financiara pentru perioada 2021-2025 se bazeaza pe o crestere medie anuala de 22% a pietei locale, care reprezinta astazi peste 85% din business, si o crestere a pietei externe cu 65%, in medie, prin adresarea a 2-3 piete noi. Astfel, la finalul anului 2025, ne asteptam ca piata externa va genera peste 30% din business. Investitiile necesare pentru aceasta expansiune vor afecta profitabilitatea din perioada 2021-2022, dupa care urmeaza o scalare a afacerii si o profitabilitate in continua crestere incepand cu 2023. La finalui lui 2025, estimam un profit net de 6,8 milioane de lei, cu o marja a profitului de 9,1% si cu o valoare terminala neactualizata de 49.144.447 lei, ceea ce reprezinta un multiplu de 7.18 ori profitul net inregistrat in acelasi an.

7. Daca ar fi sa facem o analiza a punctelor tari ale 2Performant, care ar fi acestea?

Principalele avantaje competitive 2Performant sunt:

• tehnologia proprie, scalabila la nivel de volume de utilizare si dezvoltare de produse noi, cu posibilitatea de operare simultana pe mai multe piete;
• comunitatea larga de utilizatori activi, in continua crestere;
• modelul de business, cu o structura de cost avantajoasa si varietatea de sectoare de activitate a clientilor din platforma;
• echipa de profesionisti cu experienta solida in tehnologie si digital.

Compania se bucura de o pozitie puternica pe piata din Romania, dar si de un portofoliu regional de utilizatori si colaborari cu parteneri internationali precum reteaua de afiliere Tradedoubler. Principalele preocupari ale managementului se indreapta spre recrutarea si retinerea de profesionisti de top, pe o piata foarte competitiva, si spre provocarile legate de tehnologie – updatarea permanenta la schimbarile din tech la nivel global, imbunatatirea continua a experientei de utilizare si altele.

8. Care sunt principalele riscuri la care ar putea fi supus business-ul vostru? Dar principalele oportunitati?

Oportunitatile 2Performant sunt multiple, atat in ce priveste extinderea pe pietele din regiune, cat si dezvoltarea pe termen lung de noi modele de colaborare in platforma. Cu finantarea potrivita, aceste oportunitati pot fi valorificate de 2Performant, in baza modelului de business, al tehnologiei si al echipei existente. Atunci cand exista oportunitati unice pe anumite piete, principalul risc este ca acestea sa fie valorificate de alti jucatori – de aceea credem ca acum este momentul potrivit sa acceleram dezvoltarea 2Performant si sa aducem astfel valoare pentru utilizatori, pentru companie si pentru actionari.

Cum arata datele financiare ale 2Performant Network S.A., noua companie de growth de la Bursa de Valori Bucuresti

Care este modelul de business al 2Performant.com

Inca de la infiintare, viziunea companiei a fost ca marketingul va fi democratizat cu ajutorul tehnologiei. Platformele digitale precum 2Performant.com aduc laolalta brandurile si talentele digitale (in acest cazul, afiliati si influenceri) si creeaza un cadru sigur, transparent si eficient de colaborare, care genereaza valoare pentru toate partile implicate. Acesta este motivul pentru care 2Performant a introdus conceptul de marketing afiliat pe piata din Romania in 2008, a creat si format piata de afiliere si a dezvoltat ulterior un al doilea produs pe aceleasi principii, cel de influencer marketing.

Modelul de business 2Performant este axat in jurul tehnologiei pe care se bazeaza platforma 2Performant.com, tehnologie pe care compania o dezvolta si imbunatateste, o opereaza si monetizeaza prin intermediul celor doua produse – marketing afiliat (publicitate platita la cost pe vanzare) si influencer marketing (publicitate platita la colaborare). Marketing-ul afiliat reprezinta modalitatea de colaborare dintre un brand (adesea magazin online) si specialistii in digital marketing care pot trimite potentiali clienti catre magazine prin diverse forme de promovare online, primind in schimb un comision pentru vanzarile generate. Produsul de influencer marketing reprezinta o noua modalitate de colaborare intre talentele digitale si branduri si, pentru 2Performant, o noua directie de valorificare a platformei tehnologice 2Performant.com.

Care sunt sursele de venit ale 2Performant Network S.A.

Advertiserii – companiile si brandurile care dezvolta programe de marketing afiliat in 2Performant.com, platesc catre afiliati un comision calculat ca procent din vanzarile generate de acestia prin platforma, procent care se situeaza, in general, intre 2% si 20% din valoarea vanzarilor generate. Catre influenceri, acestia platesc o suma definita ca pay-per-post.

Sursele de venit ale 2Performant din marketing afiliatse impart in trei tipuri:

1. Comision de retea, calculat ca procent din veniturile obtinute de afiliati (intre 20% si 40%) si facturat separat catre advertiseri. Raportat la vanzarile generate prin platforma, comisionul societatii reprezinta aproximativ 2% din vanzari.
2. Abonament pentru utilizarea platformei, care reprezinta o suma fixa lunara. Exista mai multe tipuri de abonamente, in functie de accesul la functionalitatile platformei si de nivelul de support pe care echipa 2Performant il ofera advertiserului.
3. Suplimentar, advertiserii pot plati taxe de promovare in randul afiliatilor, pentru a creste vizibilitatea advertiserilor in platforma, la evenimente offline sau in alte situatii.

Pentru linia de business Influencer marketing, sursele de venit 2Performant includ: taxa de creare de cont, comision din bugetul de influencer marketing (20% in medie) si eventuale taxe pentru managementul campaniei de influencer marketing sau taxe pentru servicii suplimentare precum strategia de campanii cu influenceri, la cererea advertiserului.

In cei 12 ani de activitate, platforma 2Performant.com a intermediat 5,4 milioane de tranzactii in valoare de 226 milioane de euro pentru peste 600 de jucatori din e-commerce din Romania si din regiune, precum Orange, Decathlon, Elefant, Libris, FashionDays, Carturesti, Noriel si altii.

2Performant Network S.A. preconizeaza ca, in urmatorii 5 ani, procentul veniturilor incasate din pietele externe va creste de la 10% la peste 30%, in timp ce veniturile aduse de segmentul de influencer marketing vor creste de la 2% la 6%.

Cum arata datele financiare ale 2Performant Network S.A.

Cele mai noi rezultate financiare disponibile pentru 2Performant Network S.A. sunt cele la 6M 2020. Conform acestora, activele totate ale societatii sunt in valoare de 4,88 milioane lei, iar datoriile pe termen scurt au o crestere usoara, de 2,99%, atingand 2,52 milioane lei. Un aspect interesant, 2Performant Network S.A. nu inregistreaza datorii pe termen mai lung de 1 an, la finalul primului semestru din anul 2020. Fiind o companie de tehnologie din zona de marketing digital, raportarea unor sume foarte mici sau chiar 0 in dreptul stocurilor este un aspect normal.

In ceea ce priveste evolutia business-ului 2Performant Network S.A., cifra de afaceri a inregistrat o crestere de 20,46% YoY (2018 vs. 2019), atingand 15,53 milioane lei la finalul anului 2019. Conform memorandumului de listare, societatea a inregitrat in anul 2020 un prim semestru semnificativ mai bun fata de cel similar din 2019, cifra de afaceri crescand cu 37,40%, pana la 9,25 milioane lei, profitand de situatia generata de pandemie. Cifra de afaceri estimata pentru intreg anul 2020 este de 20.02 milioane lei (+28,9% YoY), iar compania prognozeaza cresteri anuale de aproximativ 30% ale cifrei de afaceri pentru perioada 2021-2025, cu atingerea sumei de 75,09 milioane lei, la finalul perioadei.

In termeni de profit, cifrele oferite in raportarile financiare anterioare arata un castig de 700.000 lei pentru anul 2019 si de 147.000 lei pentru S1 2020. Atat EBITDA cat si marja EBITDA au avut o evolutie accentuat pozitiva, atat la 31 decembrie 2019, cat si la 30 iunie 2020, insa compania apreciaza ca, pe fondul cresterii accelerate din urmatorii ani, va inregistra scaderi in urmatorii 2 ani, pentru ca la finalul lui 2025 sa atinga o marja de 13,30%. Identic, se prognozeaza rezultate nete negative pentru profitul societatii in urmatorii 2 ani, pe fondul cheltuielilor cu investitiile necesare finantarii expansiunii rapide, urmand ca incepand cu anul 2023 sa vedem o crestere constanta a profitabilitatii, ca urmare a scalarii afacerii. Pentru anul 2025, societatea prognozeaza un profit net de 6,80 milioane lei, de 9,7 ori mai mare comparativ cu cel raportat pentru anul 2019.

Solvabilitatea societatii se afla la un nivel confortabil, aproape de dublul minimului acceptat, in timp ce gradul de indatorare este semnificativ sub maximul acceptat de 80%, fiind in scadere, comparativ cu nivelurile din anii anteriori. Imbunatatirea acestor indicatori se datoreaza si faptului ca societatea nu inregistreaza, in prezent, datorii pe termen lung. Avand in vedere faptul ca, odata cu listarea pe Piata de Capital, se prognozeaza o perioada de 2 ani in care compania ar trebui sa aiba o crestere accelerata, cel mai probabil 2Performant Network S.A. va accesa finantari pe termen lung, fapt care ar putea creste gradul de indatorare, in perioada urmatoare. Asadar, este posibil sa vedem, in urmatorii ani, o depasire a nivelului de indatorare, similar cu ceea ce avem in prezent pe indicatorul lichiditatii curente. Finantarea companiei prin imprumuturi pe termen scurt a afectat acest indicator care, desi s-a imbunatatit semnificativ fata de periada similara din 2019, inca se afla, la finalul S1 2020 usor sub limita minima acceptata.

Ponderea cheltuielilor cu personalul in cifra de afaceri este, in prezent, de aproximativ 14%, 2Performant Network S.A. estimand ca aceasta va creste la 16%, in urmatoarii 2 ani, ca urmare a nevoii de recrutare pentru implementarea strategiei de extindere pe pietele externe, pentru dezvoltarea platformei, pentru serviciile de suport si consultanta clienti. Societatea estimeaza o dublare a numarului de salariati, de la 35 (in 2020), la 63 (in 2025).

Cum arata politica de dividende a 2Performant Network S.A.

Avand in vedere faptul ca discutam de o companie de „growth” si avem in fata o prognoza in care pentru anii 2021 si 2022 se estimeaza profit negativ, cel mai probabil – in urmatorii ani – compania nu va distribui dividende catre actionari. In memorandumul de listare se precizeaza insa ca se va urmari o politica de reinvestire a profitului, pentru maximizarea cresterii potentiale si se mentioneaza ca „in mod concret, in urmatoarele 12 luni, 2Performant va propune actionarilor sai derularea unei operatiuni de majorare de capital social cu aport in numerar”. Asadar, cel mai probabil, societatea va urmari o politica de crestere a valorii detinerilor actionarilor sai prin majorari de capital social, respectiv emiterea de actiuni noi, fie prin inglobarea profitului existent, fie prin aport de numerar.

[Fancy_Facebook_Comments]

• Despre
• Ultimele Postari

Sunt pe:

Mircea Iliescu

Trainer si Financial Advisor, Fondator la BVBescu.ro

Trainer si Financial Advisor, investitor la Bursa de Valori Bucuresti din anul 2010, Fondator al site-ului BVBescu.ro unde discutam despre educatie financiara si investitii pe Piata de capital din 2013. 12 ani de experienta pe Piata de capital, speaker la Forumul Investitoriul Individuali la Bursa de Valori Bucuresti, autor de articole in publicatiile de specialitate.

Incepand din 2018, realizator si speaker in cadrul Cursului “Investeste la Bursa de Valori Bucuresti”.

Realizator si speaker in cadrul evenimentelor "The Power Table - Cum arata rezultatele financiare și cum investim", si "Earnings Report - Cum arata rezultatele financiare pe pietele externe".

Sunt pe:

Ultimele postari ale lui Mircea Iliescu (vezi toate)

• Listarea Hidroelectrica la Bursă – Vânzare de acțiuni de peste 8,8 miliarde lei – Care este intervalul de pret pe actiune? - 23/06/2023
• The Power Table – interviu cu Alexandru Stânean – CEO Teraplast SA - 30/05/2023
• The Power Table – Interviu cu Stefan Musgociu – Bursa de Valori Bucuresti - 25/05/2023